100 积分
50
评分
4.6 积分- 详情
- 2021-04-27
- 简介
pdf
- 1.3MB
- 页数 9P
- 阅读 94
- 下载 28
在制造商雇用销售商销售多种产品的市场背景下,本文分析了当制造商面临的销售商有关于销售能力的私有信息时,制造商如何制订多种产品的销售价格并设定多产品的激励合同问题。模型中,制造商通过提供多个规定目标销售量的合同供销售商进行选择,在销售商选择后,制造商了解到销售商的真实销售能力。由于制造商和销售商之间存在不对称信息,制造商需要付出一定的信息成本才能获得销售商的销售能力。研究发现,制造商能够通过合适地设定不同产品的销售价格,以获得在不同产品上的分配销售商销售努力的权力。进一步,在一定的条件下制造商可以根据自己的需要任意设定合同中不同产品的目标销售量而不影响其最终期望利润。本文找到了上述最优销售价格以及多种产品目标销售量所需要满足的条件。
对不起，您暂无在线预览权限，如需浏览请
立即登录热门商品
相关推荐
对多产品销售的激励合同设计及定价研究 1.3MB
产品销售协议书 (2) 24KB
产品销售代理授权书 57KB
塔式起重机产品销售合同 18KB
空调产品销售安装合同 22KB
联想启天IV产品销售手册 (2) 22.1MB
产品销售授权书模板 14KB
页岩烧结砖企业如何开展产品销售 92KB
工矿产品销售合同（列项填写标准文本） 16KB
公司各类产品销售台账(模板) 28KB